2月9日,星期二,JGAS展会正式开幕。
与中国的印刷展会不同,这个展会,是要收取门票费用的,这也就解决了很多不相关人员进入的问题。
RB作为全球第二大经济体,东京国际化程度非常高。
虽然JGAS只是面向RB国内的一个印刷技术展览会,但也有大量的欧美行业人士过来看展会。
9点整,展会正式开始。
十分钟之前,天方株式会社开了一个晨会,对今天每个人的任务做了一下分工,这与刘斌无关,他只需要负责演示就行。
9点之后,就开始不断有客人来展位上拜访。
开始来的都是一些老客户,他们一见面就互相鞠躬,显得非常有礼貌的样子。
渐渐地,有一些客户来看刘斌负责的RIP产品,刘斌例行地给他们演示。
在演示的过程中,他发现这些RB人的英语实在不行,最后,都是由渡边进行讲解,他只负责演示。
10点钟之后,来拜访的人越来越多。
凡是遇到说英文的,刘斌都直接介绍,而只会日语的,就需要渡边出面。
11点时分,刘斌遇到了一个白人,这哥们长得很福态,看上去有四十来岁的样子。
刘斌卖力地给他演示了一遍RIP,这个白人一看就是行家,问了很多技术上的问题,刘斌都如实做了回答。
接着,这个白人开始询问价格。
这不是刘斌负责的,他就把Johnny拉了过来,虽然Johnny是亚洲人的面孔,但他也是美国人,所以,两人聊得很投机。
最后,Johnny给对方报了价格,这套RIP原价12000美元,展会现场五折优惠。
一听这个价格,这个白人就心动了。
在刘斌看来,他应该已经准备购买了。
他还挺开心,介绍了一上午,终于有人买单了。
虽然说展会能不能卖出产品,与他没有关系,但如果能成交,他也会很开心。
他甚至开心地向胡丽晶显摆:
“晶晶,你看我介绍得不错吧,人家要买了。”
可是,就在这时,意外发生了。
那个白人在下单之前,问了一句,你们是香港的公司吗?
Johnny也没有在意,直接回答道:
“我们是中国北京的公司。”
听到这句话,那个白人立即就站了起来。
“中国也能出品软件,笑话,我听说中国人只会盗版,我绝对不支持盗版软件国家的产品。”
说完,这家伙就骂骂咧咧地离开了。
这个白人的举动,让刘斌一下就愣住了。
没想到,美国人还这么抵制中国软件,不是说美国人很nice的吗。
Johnny意识到了问题的严重性,马上就去找贾老师汇报。
贾老师听了之后,并不意外。
“以后,对欧美人员介绍时,就说这个产品是香港的上市公司开发的。这也不算是假话,我们的公司就是香港的上市公司,只是不要点明具体的开发地点,让他们自己去联想就好了。”
下午2点多,又有一个英国佬对刘斌演示的EagleRIP感兴趣,最后开始找Johnny谈价格。
在成交之前,这家伙也问了一句,你们的RIP是在香港研发的吗。
这次,Johnny就按照之前商量的,给出了肯定的答复。
果然,英国佬立即掏出支票,购买了一套EagleRIP,这让刘斌有些得意。
因为RIP产品,排名第一的是美国的Adobe RIP,排名第二的是英国的Harlequin RIP。
现在,英国人没有去买他们本国的RIP产品,而是采购了EagleRIP,刘斌都觉得很自豪。
不论是因为价格原因,还是什么其他原因,只要能成交,就是胜利。