想到了劝降，张淳决定试一试，反正不成功也不会有什么损失。
他叫来裴元绍，让裴元绍写封劝降书。谁知裴元绍连连拒绝，说他写不来。这个时代读书人没几个，裴元绍虽然识字，但是说到写文章，的确难了点。
于是喊来几个营长以上的将领，识字的只有一半，写字就更不用说了。
没办法，只得他自己动手。
“刘焉大人亲启：刘大人，如今幽州城已被我大军围困，破城只在朝夕。但上天有好生之德，我黄巾军奉天行事，不想两军兵将枉死，更不想祸及城内百姓。故劝大人出城和谈，若能言和，则为幽州之幸，大人之功！......”后面又写了约在明天中午的城南门外，恭候大驾，就算完了。
张淳把劝降书拿给裴元绍，裴元绍骑马拉弓，把劝降书射到了城楼上。看到官军士兵取下信，他才拍马回来。
没多久，劝降书就递到了刘焉的手里，他召集文武官和城里的名门富贵，一起商量怎么办。
“刘大人，不可投降啊，我听说黄巾军所到之处，所有官宦乡绅，男的无论老幼一律斩首示众，女的则为奴为仆受尽凌辱，没有一个好下场啊！”一个挺着大肚子的财主极力反对投降。对于他来说，打进来也是死，投降也是死，还不如挣扎一番，也许还有希望。
“黄巾逆贼，何足惧也？让我领几千人马出城去和他们叫战！”张飞火气重，一开口就是喊打喊杀。
“三弟莫要冲动，黄巾军换了新帅，这人可不是程远志和邓茂之流。”关羽拉住了张飞。
刘备也开口道：“涿县一战，我看黄巾士兵进退之间颇有章法，而且我们还中了他的调虎离山之计，由此可见，这个主帅有些谋略啊！”
“那依玄德之意，幽州城更大，守城士兵更少，岂不是必败了？”这三个败军之将一个鲁莽，一个长他人志气灭自己威风，所以刘焉的话里，多少有点不满。
这可让刘备有点语塞了，他哪里敢当着那么多人的面承认必败呢。这时刘焉身边的一个中年开口道。
“大人，恕田丰直言，若是没有好的破敌之计，也没有外援的话，我们的确毫无胜算。”这个叫田丰的人一身长袍，身材瘦弱，显然是个谋士。
他的话一说完，大堂里的人们，个个面露悲戚之色。但是他又接着道：“如今只能看敌军如何攻城了，如果分兵攻打四个城门，那我们则集精锐反攻一方，也许有些胜算。不过若是敌将真如玄德所言，有些谋略的话，最多只会攻打两个城门，那我们就只能弃城而逃了。”
“而且城内粮草不多，敌军若是围上三五个月，恐怕这幽州城也会不攻自破。”
“那这么说来，只能投降献城了？”刘焉听了田丰的分析，觉得也没什么用，你不可能等到敌人攻城了看是兵分几路再决定投不投降吧？
“还有一招险棋，在下也不知道能不能下。”田丰悠悠说道。
“元皓快说！”刘焉等不及了。
“那便是求助鲜卑轲比能，让他出兵救援......”田丰这个办法还没说完，大堂里纷纷反对。
“不行，那岂不是引狼入室？轲比能长期在我上谷，代郡一带劫掠，觊觎我幽州已久，让他出兵，我幽州安在？”一个武将坚决反对道。
“是啊，和那鲜卑蛮族合作，无异于与狐谋皮嘛！”......
“大人，我苏双是个商人，不懂军政，只懂商道，有些话不知该不该说。”一个圆脸笑面的中年站了出来。
“但说无妨！”刘焉让他说。
“这黄巾军已是必胜之势，还来劝降，说明对方还是有点诚意的。而且我听到涿县的流民说，黄巾军并没有在涿县大肆杀戮官宦乡绅，只是收缴他们的财产和田地而已。所以大人不如先去会会这黄巾主帅，兴许他能开出什么宽厚的条件呢？”
“我们生意人，讲究讨价还价，姑且谈一谈，就算和谈不成，也没什么损失，不是吗？”苏双这商人理论，倒也有理。
“那好，明日便去会会这位黄巾主帅！”刘焉决定道。
入了秋，天气渐渐凉起来，这天还淅淅沥沥下起了雨， 张淳让士兵在城墙外不远处搭了一个小草棚，摆上木板，再放上桌子，自己只带了几个护卫，就坐在棚子里等着。
到了约定的时辰，城门大开，出来五个将领，雨不算大，他们也都不戴斗笠，就这样来到张淳的草棚里。