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第十五章 买个大玩具

弗兰克·安德森·施龙兹笑了笑,坐在沙发上,对着彭杰问道“不知道杰·彭先生你的底线是多少?”

彭杰笑了笑没有回答,笑道“不知道贵公司有多少诚意?!”

谈判就是这样,你要是先把底牌掀了,那么你就没有主动权了,一切都会被牵着鼻子走了。

弗兰克·安德森·施龙兹笑着说道“杰·彭先生,喔,我是叫你彭吧,这款飞机是用最好的材料制造的,也是波音公司即将推出的最新机型,在空中如同一架空中堡垒一样,上面的一切东西都是顶配的.......”

看着弗兰克·安德森·施龙兹不断的诉说,彭杰笑了笑,根本没有说什么,等到他说完,脸上的笑容不减,问道“你说的我都知道,所以我才问最低价是多少!”

弗兰克·安德森·施龙兹脸色一僵,他没有想到彭杰根本不象华夏人那么婉转和中东的土豪一样,直接一掷千金,反而如同一个老油条一样。

脸上带着笑,一幅你赚大的模样,说道“先生,这架飞机原本售价是三亿五千万美金,但是为了表示我们的诚意,我们的最低售价是三亿三千万美金!”

彭杰手中端着茶,不断的摇着头,说道“不不不,这样的价格实在是太贵了,我可是买不起!”

不光是弗兰克·安德森·施龙兹上笑容一滞,就是站在身后的达索也是一样,心中不断的大骂,没钱,斯蒂尔曼家族的人能介绍过来,奸诈狡猾的华夏人!

“目前747的市场价格不超过一亿,就算是新机型和定制的成本增加,我相信你们的成本不会超过一亿五千万,所以,我认为两亿美元是个合适价!”彭杰说完就往沙发上一靠,嘴中不断的喝着茶,眼中看着弗兰克·安德森·施龙兹和达索。

弗兰克·安德森·施龙兹和达索脸上的笑容也没有了,僵着脸,嘴中说道“不不不,先生,这架飞机上许多的设备都是采用了实验室非量产的技术制造,成本非常高昂,这架飞机价值也不会少于三亿美金的,您的报价实在是太低了!”

彭杰摸了摸下巴,嘴角勾着笑“低吗,我可不这么觉得,要知道现在市场非常的不好,到处都是破产声,除了我谁会愿意花两亿美金来买飞机呢,而且是一次性付全款,世界上会有几个人?”

弗兰克·安德森·施龙兹脸上强硬的说道“彭,这架飞机上面的东西都是顶级的,市场也在好转,相信不久波音新机型的推出,中东和欧洲的富豪们会很乐意购买这架飞机的”

彭杰脸上的笑意更大了“当然,先生,我相信会有人来购买这架飞机,但是,一年还是两年?”

弗兰克·安德森·施龙兹的脸上也是更加僵硬了,彭杰说的他又何尝不懂。

虽然知道彭杰说的很正确,但是弗兰克·安德森·施龙兹脸上还是强硬无比的说道“彭,你说的很对,但是这架飞机绝对不会贱卖”

彭杰笑了笑,将手中的茶放在桌子上,“弗兰克·安德森·施龙兹先生,两亿五千万是我最后的报价,我们的时间都很宝贵,看在莫里斯的份上,如果你还坚持,那么我会去空客或者庞巴迪和湾流!”

弗兰克·安德森·施龙兹站在那里,嘴中咬着牙说道“彭,请你等一下,我需要跟我们的董事们交谈一下意见!”

彭杰的笑容更大了,咧着嘴道“当然,请便!”

过了半个小时左右,弗兰克·安德森·施龙兹脸上带着笑回到了房间里面,笑道“彭,恭喜您,这架飞机是您的了!”

彭杰笑着伸出手,握住弗兰克·安德森·施龙兹手“我想我们需要开瓶香槟!”

在房间里面一个小时左右的时间里面,签订合同,闲谈,付账,整个过程高效率,很快就办完了。

等走出房间里面,彭杰舒缓了一下身子,脸上挂满了笑,对着弗兰克·安德森·施龙兹问道“不知道这架飞机现在能不能用?!”

弗兰克·安德森·施龙兹一脸自信的说道“彭,这架飞机性能很良好,可以随时起飞!”

彭杰点了点头,笑着说道“不知道你们公司有没有什么飞行员之类的,要是有的话我可以高薪招聘!”

身边的弗兰克·安德森·施龙兹笑着说道“彭,这一切都不是问题,波音能够满足你任何的需求!”

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