王总听过薛兰兰的话，陷入了沉思，薛兰兰一看现在可算是一个好机会啊！要知道王总现在沉思，就代表着他多少有点动摇了。
趁热打铁也是谈判的一个环节！
“咳咳，王总，你知道女性的化妆品中，最为便宜，也搜集最广的是哪个化妆品吗？”薛兰兰微微一笑的问道。
王总如她所愿地摇了摇头。
“那就是口红！”薛兰兰边说边从化妆盒里掏出了一根口红，口红的外壳是长方形，板板正正的有角有边，口红外壳通体是蓝色，上面印着白云仙鹤，仙鹤的背景上是一轮明月，整体看起来惟妙惟肖。
当然，最为显眼的是口红的底端印着一个印章，上面写着：故宫口红。
“这一款是前些日子很火的网红口红，由故宫主打推出。”薛兰兰在这里重点提出故宫，她甚至王总是一个偏爱中国文化的人，对于这类故宫的商活儿更是感兴趣。
“故宫还推出过这个？”王总有些迟疑地想要拿起口红定定真伪，对此薛兰兰笑了笑，主动上交了口红。
她继续说道：“王总不是女孩，不喜好美妆自然不知道了，其实不仅仅故宫，就连X味鸭脖这类美食公司也跨行涉及了女性彩妆产品。”
“X味鸭脖也？”王总有点讶异。
薛兰兰点了点头，拿出手机搜索了有关故宫口红和绝味鸭脖彩妆的新闻递给王总，她吐气道：“其实我个人很理解王总的担忧，但是我们这次的产品有点特别。”
“特别？”王总反问。
薛兰兰眼看把对方的兴致引起的差不多了，她便拿出了这次的重头戏——香水企划案。
“这是你们公司这次主打的香水吧！”王总拿过企划案并没有马上看，而是抬头问道：“这和你上次给我的有什么区别？”
在这之前，薛兰兰给过王总一版香水企划，里面简单介绍了一下这次合作的方针和内容，主要说明运营和利益分配方面，对于香水的介绍只字未提。
当然，这也是薛兰兰的小伎俩。
先说运营和利益分配，若王总没有针对这方面谈判，就说明他对她提出的利益分配没有什么意见。
只要对利益分配没有意见，那么剩下的都是小事。
“咳咳，王总，上次的企划案都是运营上的东西，而这次的则是产品介绍。”薛兰兰说着拿食指点了点最新企划案的文件。
“这次的香水的配方是我们公司高价从一位中医世家的大夫手里买来的，据说是宫廷秘方改良。”薛兰兰一边说一边指了指图纸上美工设计的香水外壳。
这次公司设计的香水外壳有‘梅兰竹菊’四款，基本每一种都是水墨画风，
特意走的文艺复古型，可以说刚刚好对王总这边的胃口。
“这是你们的香水瓶设计？”王总略意外的问道，他虽不懂化妆品，但是也没少给老婆女儿买，在他记忆里那些彩妆设计都是明晃晃的那种，十分花里胡哨。
但是眼下企划案的香水瓶设计却十分大气，，不管色泽构图上还是设计风格上，都比较偏男性化。
完全不像一个女性产品。