初创公司和老牌巨头们不同缺少实力和底蕴。
假如有谁告诉他们王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭，十个人里有九个人会不相信，但陈林芝这家小公司，今天显得风雨飘摇，一不小心就会人心涣散。
动旁人蛋糕的下场威力果然大到惊人。
陈林芝抬手示意安静，仍有心情笑着来句：
“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价我没有同意，为什么？
我身为股东哪会不希望利润最高，多挣点钱给自己买套大房子你们在外面找订单时候可能已经发现最近竞争对手的数量开始变多他们会给出一个较低的报价，从你们手里将潜在的采购商户们抢走，这是正在各处发生的事实，战争已经到来了。
我这次会把产品报价，压到一个非常低的水平，低到利率可能只有四五个点，还会被联邦税务局逼着交钱，报销你们的车费住宿，给你们发工资，采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想，比如价格降低后，可以多卖出多少商品，这将导致你们寻找新订单变得非常容易，能够去接触那些大企业、大型批发市场，成功拿到订单。我的老客户沃尔玛，接到我的报价单之后，正决定是否追加数百万美金的新订单。
另外我还愿意承诺，等到今年年底，会发放不少于十万美元的额外奖励，按照我们公司目前的四十多人计算，意味着每个人都能拿到两千多美金，”
两千多美金的额外奖励，相当于部分员工两三个月的总收入，无疑是个比较可观的数目。
有些员工则觉得，之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品，却远远没有现在的新报价单竞争力强，报价普遍减少百分之二十到百分之三十，无疑会让推销变得容易起来，勉强认可了陈林芝的说法。
绝大多数人开始思考，麻烦消除大半。
不过仍有刺头挑事说：“大伙们，合同上规定的就是百分之三，如果执行新规定，我们联手起诉他！”
“你是不是收过公司竞争对手的钱？
恭喜你，你被辞退了，按照规定最多补给你一个月底薪，收拾东西赶紧走吧，去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我，别忘记签约时候规定了半年实习期，而我们公司从创建到现在都不满半年，所以严格来看大家都处于实习期。”
陈林芝大棒加萝卜。
只能说这批员工比较重要，却也不是少了谁就肯定不行。
一棒子刚敲打下去，当即继续说道：“考虑到你们的需求，临时会执行订单总额百分之一点五的提成，等到签署正式合同时候会写进去，执行时间不短于一年，并且底薪上涨百分之二十，如果你们够出色，达到公司即将规定的业绩标准，额外还有其他奖励。”
半年实习期的标准，是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄，出于少给点遣散费的想法才制定出来，意外派上了小用场。
他看过不少管理类书籍，多少学到些手段。
昨天本就打算将员工提成砍一半，砍到百分之一点五，却故意放出风声说降低至百分之一。
员工们出于各自的潜在利益考虑，还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励，本来很生气的众人，一时间雅雀无声，默默在心底计算着自身得失。
当他们发现损失很小之后，也就不再闹腾了。
大卫·林奇和担任采购总监的徐伟，互相对视一眼，都觉得陈林芝好像有点能耐，比他们想象中聪明些。
身为管理层，看待问题的角度不同。
既然这场由推销员们引起的风波被化解掉，考虑到商品报价压低，陈林芝毅然决然，主动“让利”的做法，能将出现竞争对手危机减小，他们因此觉得未来这家公司，销售额很可能会暴涨，前途一下子变得光明起来。
一家企业想要发现，在缺少核心竞争力的前提下，光靠黑心可不行，用低利润换取广阔市场，属于非常聪明的做法。
……