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第一百三十五章 准备跨界

晚上。

刘威和陆伟来到跟商贸企业协会会展部经理宋红艳吃饭的地方,这地方是宋红艳挑的,还挺高档,光是一盘普通的尖椒炒牛肉都要50元,算是非常贵的。

当然,贵是相对工薪人士而言,对于刘威和陆伟这种月入数百万的人来说,对吃饭这类事的价钱早已经不在乎了。

宋红艳本人没给刘威太多惊喜,她三十多岁,北方人,个头中上,剪短发,脖子裹着一条暗色系的花纱巾。

很普通的一个职场女性。

初初相见,宋红艳对刘威的年龄很惊讶,她原以为刘威是个中年人,没想到竟然如此年轻,交谈一番,见刘威谈吐成熟,有着超越年龄的成熟,也就不以为怪了。

有的人,总比实际年龄要幼稚,当然也有人会比实际年龄要老成,很正常。

宋红艳拿起菜牌,说今晚这顿饭她来请客,刘威笑道怎能让女士花钱,有失男人的面子,宋红艳就没再坚持。

于是洋洋洒洒地点了满满一桌子菜,其中有几样是刘威前世今生都没吃过的,刘威尝了几口,味道还不错。

宋红艳很自然地聊起了自己的工作,她原本是协会副秘书长,三年前会展部成立时,她就担任经理一职,可以说这个东洸名优产品博览会是她一手做起来的。

接下来她开始向刘威和陆伟描述这个博览会如何成功,短短三年时间就从无到有,发展到三万方的规模。

刘威当然很清楚宋红艳的用意,她无非是以此抬高自己的身价,大多数求职者在未来的老板面前都会使用这一招。

至于跳槽的原因,无非是不再热爱,或者是想换一种活法。

如果刘威事先没打探过这个展会的详情,说不定还被被宋红艳唬住了,以为她很牛叉。

但刘威既然已经知道内情,就不想浪费时间,所以他打断了宋红艳的话,直截了当地道:

“宋经理,其实我们今天来找你,是想收购这个展会,如果收购成功,连人带项目都归入我们威牛展览,你的职位不变,但待遇按照威牛展览的标准,底薪是一万元加提成。”

宋红艳一时没反应过来,眨巴几下眼睛才道:“你为什么想收购它?”

她很清楚这个展会已经难以为继,刚才的吹嘘只是为了抬高自己的要价,听到对方居然要收购这个展会,她很是惊讶。

“具体原因我现在还不想细说,我只能告诉你这是我公司的一步战略,希望你能帮我。”刘威道。

“哪怕这个展会状况不太妙,你也想要?”宋红艳迟疑了一下,问道。

嗯,这人对我还算有良心……刘威道:“对,就算它是亏损的我也不在乎,因为这有利于我压低收购报价。”

“我帮你达成此事,作为我去威牛展览的前提条件?”宋红艳问。

“可以这么说。你帮我,所以我帮你。”刘威道。

或者换个说法,这是个利益共享的原则。

宋红艳没有立刻回答,在心里琢磨这事的难度有多大。

刘威也没催她,给她时间想了一会,再问:“你有把握么?”

宋红艳道:“刘总,我跟你交个底吧,这展会今年会亏钱,大约亏小几十万吧,但会长是否愿意把它卖掉,这我没把握,因为会长是把它视为自己的一项政绩。”

“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么,怎会把办展会赚钱当做政绩?”刘威十分不解。

就拿展览协会来说吧,它的会长是天河展览的老板杜奇峰,如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱,大家不会觉得很奇怪么?

你自己的公司已经赚这么多钱了,怎么还惦记小兄弟的钱呢?

你还有没有一点带头大哥的风范?

“我们会长不是企业家出身,他原来在体制内搞管理工作,现在来了协会,对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。

人,干久了一个行业,总想换换新的口味,看自己是不是全才,可以理解。

“既然这个展会已经处于亏钱状态,你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么?”刘威问。

“所以我觉得这对你是个机会,如果你是在去年谈这事,想都别想。刘老板,我跟你直说了吧,这件事只要会长点头同意,我是不会反对的。”宋红艳道。

行,我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上,三人碰杯,表示已经达成共识。

喝了几口果汁,刘威问:“宋经理,你看接下来我该怎么做,是直接联系你们会长,还是找人先跟他打个招呼,做个铺垫?”

宋红艳想了一下,才启口道:

“这个真不好说,其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。

如果他已经有念头想脱手,你直接打电话给他,两人私下把条件谈妥,外人什么都不知道,你风平浪静地就完成了收购,这其实是最好的方式。

但如果他还没觉得这是个烫手的山芋,你现在打电话给他,说不定会激起他的反感,似乎你比他的实力还强,居然要收购他的东西……”

宋红艳这人,比较精通官场的人情世故,我公司目前缺这样的人才……刘威一边听,一边在心里调整对宋红艳的评价。

既然谁都不清楚会长的真实想法,被动等待是无意义的,只是白白浪费时间,还不如主动去试,从副作用最低的方法开始试起。

“宋经理,听了你的分析,我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全,如果这条路行不通,我还有机会走其他途径。陆总,你觉得呢?”

刘威跟宋红艳说完,转头问陆伟。

陆伟一直在听,见刘威问他,立刻答道:“我觉得这个顺序可以。”

“行,那我把会长的手机告诉你,他叫陈启攻。”

宋红艳读号码,刘威用手机记,再存进通讯录。

这就是内部有熟人的好处,不然光是拿到会长手机号码这一步,恐怕都要费不少周折。

宋红艳等刘威存好号码,提醒道:“千万别说是我给你的号码,不然我就尴尬了。”

这个道理我懂,前世找关系时经常遇到……刘威道:“那当然,他如果问起,我会用略显神秘的语气说是一个朋友给的,具体是谁不方便透露,让他去猜测吧。”

如果刘威自己在办公室里面接到这样的电话,一个展会服务商打他的手机希望合作,刘威首先想到的是对方认识自己的某个朋友或生意伙伴,很少往下属身上想。

而且只是随便动个念头也就放下了,不会像侦探一样非要揪出是谁干的。

因为既然对方不愿露脸,说明不想让自己承他的情,暗示自己只需公事公办便可,自己也无需有什么为难的。

条件合适就进行合作,不合适就当认识一个新朋友,也不影响什么。

这顿饭吃到这时,初步达成了共识,三个人都很满意,神情都轻松下来,又随意聊了些展会的事。

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