按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。
周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”
周远初：“……”
周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思。
再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。
周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。
因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。
周宽依据的信息不复杂：
2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。
海尔销量全国第一，是中国最早进入热水器行业的那批厂商。
“……”
…………
…………
之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。
周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。
回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。
坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样，一句话都没问。
周远初和陈文茵也默契的没再多提。
事情没有正式落实之前，确实没必要吆喝得人尽皆知。
趁着还没开始做午饭，周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线；
挖开了屋前自建的自来水，接出来一路新水管入屋内。
中间周远武主动过来帮了忙，他家距离周宽家大概也就是十几米远的样子。
在整个过程中，无论是陈文茵，还是周远初、周远武，还是围观的邻里三四，都只有一个感觉：
周宽真是手脚勤快，办事有规有划。
水管怎么走、怎么入户、埋多深，最终怎么放入热水器，都考虑齐全了。
“你家周宽做事硬是不同了。”
“是的是的，一点都不乱。”
“文茵你真的养了对好崽女。”
“就是啊！大女在鹏城坐办公室，细伢子书也会读，做事也勤恳，手脚快得很！”
“到享福的时候了！”
“……”
邻里三四左一句右一句，捧得陈文茵喜笑颜开，嘴上谦虚道：“莫太会夸人了，周宽还是个小孩子，做事哪那么稳当，起码还得多吃几年饭！”
“……”
陈文茵嘴上是这么说，但其实她一开始寻思起码得一两天才能搞完。
然后，下午三点全部完工，完成通水测试，毫无问题。
也就是说从周宽提出来到结束，全程只花了5小时。
所以，当天色才刚暗下来，陈文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成为热水器安装后的第一个使用者。
以前的冬天，老周家是用热得快之类的烧好热水提桶洗澡，都会相当快速的洗完，顶天不过十分钟；
这会陈文茵像是要搓澡一样，足足洗了半小时。
才拉开门出来，距离大厨房中间还有个客厅，陈文茵就忍不住开始感慨：“这辈子的冬天里，也只有今天洗澡真正感觉到了舒服！”
“还是我们周宽想得全面，早该装了，这冬天洗起澡来完全个天个地！”
“60升的容量，本来完全可以洗三次，没忍住一次就洗完了。”
听得周远初也是满脸笑容：“宽哈现在做事又稳当又勤快，之前都不记得跟你讲，宽哈砍价冒得解！
这热水器标价是2680，他一句话就还到了1500。”
陈文茵一听这话，嚯了一嗓子：“哦哟哟，你不讲我还忘了问价格。”
“我就说怎么回来还给了我那么多钱。”
陈文茵给的3000总共才花了1700多块，包括加油、五金、室内水管。
不大会功夫，周远初也赶紧去洗了个澡，从洗澡间出来也是浑身舒坦：“是舒服是舒服！”
“宽哈你不去吗？”
闻言，周宽回答：“等明天一起洗吧，没多的换洗衣服。”
重回09年，周宽不仅面对过焦虑的自己，也面对过更多现实问题，比如：
他的冬天换洗衣物实在十分有限。
一台热水器，给老周家带来了起码半个晚上的快活空气。
也让看到父母俩舒心模样的周宽像是卸掉了第一块心头巨石般，倍感欣慰与心满意足……
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PS：其实这章内容也是我现在正在尝试的经历改编，让自己有更多自信来面对压力，也在通过拆分出来的小目标来一步步建立自信，比如眼下的目标是：希望读者姥爷们把推荐票点到1万，收藏破5千。