李元宝忽然问道:“对了,到时候咱们蜂窝炭定个什么价呢?”
卫轩道:“这个我早就想好了,我打算把蜂窝炭分为上、中、下三个品阶,下品蜂窝炭,十五文钱十斤,平均一斤还不到两文钱,中品蜂窝炭五文钱一斤,上品蜂窝炭价格定高一些,毕竟是给富户用的,二十文钱一斤,一次性购买五百斤蜂窝炭,赠送一个炭炉子,赠送的炉子跟购买的蜂窝炭品阶是一样的,下品蜂窝炭送下品炭炉,中品蜂窝炭送中品炭炉,上品蜂窝炭送上品炭炉,你觉得如何?”
李元宝蹙眉道:“这价……是不是太便宜了点啊,下品蜂窝炭一斤只要一文半?”
“对。”卫轩点头道,“咱们的价格低,销量自然就大,你要知道,天下还是穷人多,别人想跟咱们打价格战,是不可能的,你别忘了,咱们成本低,一旦进入正轨后,需要花成本的地方也只有人工费了,还是非常有赚头的。”
“嗯……”李元宝缓缓点头,“价格定低一点也好,这样一来,就有好多户穷人家也能烧炭取暖了,咱们这也算是做了一件大善事呢。”
卫轩道:“是啊,这也正是我想的,今年有点仓促,咱们也就小试牛刀,先投产站稳脚再说,等这个冬天过去,假如赚了钱,咱们就扩大规模,多开几家炭火店,如果可以的话,去其他县也开分店,只要规模一做大,自然就财源滚滚了。”
“好,就这么办,财源滚滚,哈哈哈……”李元宝开心得直笑。
他们又聊了一会儿,张猛忽然叫起来:“老大,有一壶水烧开了。”
“这么快?”李元宝闻言欢喜地走过去,只见是一个上品炭炉的水烧开了。
上品炭炉较大,里面的有三组蜂窝炭,每一组蜂窝炭三个,加起来就是九个蜂窝炭。
卫轩拎开水壶,李元宝朝着炉腔里看了看,道:“都烧到一半了?这也太快了吧?”
卫轩用火钳夹起最上面的一层炭,只见中间那一层炭已经烧得很旺了,卫轩满意点头,道:“这一炉炭的火色不错,也没烟尘,合格了。”
李元宝道:“不行啊,这炭烧得也太快了,恐怕难有回头客啊。”
卫轩嘿嘿一笑,蹲下身,将炉子的通风口关上,只露一条缝,道:“炉子底部的通风口是控制火焰大小的,刚才我们把通风口全部打开,当然烧得快,若是把通风口关闭了,这一炉炭啊,烧一夜都不止。”
“哇,这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚,“真能烧一夜的话,可就比以前的那些火炉强太多啦!”
“那是。”卫轩得意一笑,道,“这么好的炭,这么好的炉子,而且还这么便宜,如果你是顾客,你会买吗?”
“买!”李元宝用力点头,“而且一次性就要买一千斤,可以送两个炉子呢,一个上品炉子就值三两银子,能省好多钱。”
卫轩笑道:“炉子嘛,人家若是有了,就不会再要了,以后若是一次性购买超过五百斤炭,人家不要炉子,那就可以打一点折扣。”
“嗯,这法子好。”李元宝连连点头赞同。
“咱们再看看其他炉子里的炭吧。”卫轩说着就开始一个炉子一个炉子地看。
看完之后,合格的炭只有两炉,卫轩的要求还是蛮高的,他要挑出那种配比最好的炭,因为这可是他的发财大计,不容有失。
接下来,换其他的炭做试验。
忙活了一个多时辰,所有的炭都试完了,卫轩对照编号和之前记录的原料配比,写下了三个品阶蜂窝炭的原料配方,交给李元宝,道:“这上面所有的原料,你半个月内全部搞定,按照比例来。”
“原料是小事,不会出问题的。”李元宝收起了配方。
“那就好。”卫轩笑着点了点头,道,“接下来,咱们就要写契约了,亲兄弟,明算账。”
“好!”李元宝道,“咱们现在便草拟契约。”
于是二人开始拟契约,契约也不是太复杂,最重要的就是定好合作方式和分钱比例,分钱比例自然是六四分,李元宝六,卫轩四。
契约拟好,一式两份,卫轩和李元宝双双签字,并且盖上私人印章,这便算是完成了。
卫轩收起了契约,起身道:“你可要记住了,我是官府中人,不能直接参与做生意,所以这煤炭生意的东家,在名义上是你,我只是提供技术支持和参与分钱,千万不要把我的名字给说出去。”
“是,你放心。”李元宝认真点头,“契约中都写着呢,我自然不会忘记。”
“时候不早了,我该回去了。”卫轩拍了拍他肩膀,“契约已成,咱们的发财大计算是正式启动了,好好干,我该做的都做的差不多了,顶多再去作坊做一次技术指导,接下来就全看你的了。”
“放心!”李元宝用力点头,看起来充满了干劲。
卫轩就喜欢他这充满干劲的状态,道了声告辞后,带着张猛和李二牛离开了。
卫轩一路回到家中,刚进家门,就看到申一花站在前院,似乎是在等他。
卫轩见状疑惑上前问:“一花,你怎么站在这里?”
申一花略显局促,双手搓着衣角,缓缓道:“公子,那个柳老爷……他又来了。”