孙绍甚至没有跟蒋琬、马良商量便当场拒绝了蒯斌。
孙绍的拒绝也在蒯越意料之中，但拒绝的如此迅速果断还是让蒯越都不得不佩服孙绍心志坚定，杀伐果断。
建安十一年八月，在刘表及刘备强大的压力下，蔡蒯同盟派出使者，表示愿意付出代价与刘表和谈，只不过对于两家的处置需要与刘表谈判确定。
蔡、蒯两家终于坚持不住投降了，刘表大感振奋，两家的讨价还价也是情理之中的事情，刘表能够理解。
双方很快各自派出代表谈判，刘表方面以刘琦为主，伊籍辅助，蔡蒯两家则是由蒯良毛遂自荐，担任两家代表，蔡氏则派出蔡中辅助。
双方代表在谈判桌上唇枪舌战，激烈交锋。
蒯良对于谈判准备的极为充分，双方的谈判也谈的极为详细，甚至许多刘琦觉得无关紧要的问题，蒯良也极力争取。
为了不让刘表觉得自己败家，刘琦原本一些不在意的细节也与蒯良据理力争，并且成效卓著，许多方面都驳得蒯良哑口无言。
刘琦对此洋洋得意，刘表虽然觉得谈判进展缓慢，但刘琦认为蒯良如此斤斤计较，反倒体现出了他们投降的诚意。
刘表觉得刘琦的话有道理，也不忍逼迫太甚，毕竟三家还有几十年的情谊。
时间很快到了九月，刘琦照例向刘表汇报今日谈判成果，刘表只觉昏昏沉沉，但还是强打精神不露疲态。
这时候有刘备的信来，刘表拆开信封，取出一看，只觉眼前一黑，重重倒在躺椅之上。
刘琦大惊，连忙去扶刘表，却被刘表重重的推开。
“你、你现在立刻去告诉蒯良，他们的条件我全部同意了，不必再谈了，让他们立刻签字，按照盟约执行。”刘表重重的呼出一口气，咬牙切齿道。
刘琦原本还想问一句难道那些还需要谈判的利益就放弃了吗，不过看到刘表杀人一样的脸色，也不敢多问，立刻行了一礼去找蒯良。
没过多久，刘琦就面色古怪的回来，告诉刘表：“蒯良很高兴，不过签字的时候又说蔡氏还有些额外的条件要谈，于是带他一起去见蔡瑁。三人见面，蔡瑁却大骂蒯良只顾自己，不顾蔡氏利益，说要亲自与我们谈判。”
刘表闭上眼睛，胸口剧烈起伏，显然是愤怒已极。
刘琦看到刘表脸色有些害怕，他壮着胆子保证道：“父亲勿忧，明日谈判孩儿一定全力以赴，不让那蔡氏占得半点便宜！”
“噗！”刘表一口鲜血喷出来，溅得刘琦满身满面，突然的变故把刘琦吓坏了，刘表一边呕血一边骂道：“奸贼，奸贼！”
刘琦反应过来，再次想要扶住摇摇欲坠的刘表，刘表一脚踢在他腿上，骂道：“竖子！竖子误我！”
刘表连骂数声，忽然仰面而倒，重重摔在地上。
“来人，快来人！”刘琦大惊失色，连声大叫。
父子二人原本是在书房密谈，刘表有令没有他的吩咐任何人不得靠近，刘琦大喊数声也没人敢进来。
刘琦惊慌失措，又怒不可遏，他亲自出门连打带拽的拖了两个人进去帮他将刘表抬到榻上，同时又让侍女进来照顾刘表。
为了表示自己的孝心，刘琦决定亲自去请医者，只不过他没有注意，他刚刚出府，刘表续弦的年轻夫人蔡氏就带人走进刘表房中。
当刘琦急匆匆带着医者回到州牧府邸的时候，这里已经被重兵团团围住。
刘琦带着人就往里闯，却被拦了下来，告诉他大人急病正在救治，任何人不得打扰。
刘琦大怒：“瞎了你的狗眼，本公子的路你也敢挡？”
为首那身披重甲的头领笑道：“公子莫急，等主公病愈自然会召见公子。公子先回去吧，如若不然，蔡和认得公子，蔡和的剑可未必认得！”
灯火闪烁中刘琦这才看清，此人竟然是蔡和，刘琦一颗心坠入深渊，他就是再愚笨，也知道蔡和包围了州牧府意味着什么。
刘琦只觉遍体生寒，忍不住打了个寒战。
刘表悠悠睁开眼，看到的却是一张如花似玉，熟悉的脸，此人是他的夫人蔡氏。
刘表痛苦的闭上眼睛，不愿接受事实，蔡氏笑道：“夫君还是不愿见我么，我听到夫君呕血，可是一刻都不敢耽搁就赶了过来呢。”
刘表闭着眼睛长叹道：“红颜祸水啊，想不到刘景升纵横半生，竟然栽倒一介妇人手中！”
“哈哈哈，景升此言可是太过薄情！吾妹之貌，倾国倾城，以区区二八年华嫁与年老色衰的你，你可是占了天大的便宜。吾妹对你不仅悉心服侍，还为你生养琮儿。你如今出此恶言，实非仁者所为！”
蔡瑁人未至声先到，听到蔡瑁的声音，蔡氏也长出一口气，道：“兄长你总算来了！”
刘表听到蔡瑁的声音更觉绝望，一个呼吸不畅，再次昏厥过去。
风云突变，乾坤逆转。
就在二刘联盟占据绝对优势的时候，刘表因怒致病，蔡瑁在蔡氏的帮助下一举控制住刘表。
蔡瑁釜底抽薪，襄阳大局已定。