大商场更注重产品本身的影响力和口碑，对于卖价什么的，倒不是太关心了。
小凤当然明白自己的产品和优势和劣势：“梁经理的担忧我能明白，我也明白，我们厂子提供的陈列费对于贵商场来说，不过是九牛一毛。食品区我也看过了，亲民的食品十分稀少，梁经理应该明白，最近几年，特别是这两年，来海城的外地人相当的多，几乎是一年比一年多，这个情形发展下去，外来人口差不多可以赶上本地人口。”
小凤停了停，把自己的产品放在桌子上：“这一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好几年不回一次家。家乡味对于他们来说，只是梦里的记忆，我们这两款产品，做的就是家乡味，让更多的外来人口，能吃上家乡味，不用回家就能吃上记忆中家乡口味。”
做特产本身，就是做的一种情怀。
所以情怀营销就得运用起来。
梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，这两种产品的包装是入不了她的眼的。
海城不差有钱人，商场每天来往的也都是有钱人，商场里的好些产品，挥挥手去掉人家一年甚至几年工资的也多得是。
但情怀二字吸引了她。
她本身并不是海城人，是外地的。
来海城打拼数十年，才坐到如今这个位置，算算时间，她至少有十年没回过家了。
说到家乡，说到家乡味，眼前出现了很多景象，妈妈的笑与责，以前那些自己不耐烦的东西，这会儿清晰许多。
她拿起一瓶，仔细看了看，又打开盖子闻了闻，扑鼻而来的浓郁香味，让她一下子浮现出了眼前那一排排并不显眼的泥坯房。
但她并没有尝，重新盖上盖子：“比起你的卖点，我更想听听你会如何做。你要知道，能进我们商场的大都是有钱人，这当中有本地的也有外地的，你来说说，你有什么办法吸引同时吸引这两种人注意你的产品，并产生浓厚的兴趣与购买欲望。”
光有情怀当然还不算，办法呢。
小凤听着对方的语气，知道自己已经成功了一半：“据我所知，我们一楼有几家大型餐厅，我的意见是，上菜时可以搭配着上这两种小菜，当然是免费的。”
现代的商场，顶楼一般是美食街，但这会还不是二十一世纪，商场的顶楼也不是美食街，只有一楼有餐厅。
梁经理严肃的脸下红唇淡淡勾起：“然后呢。”
“我们在客人结账时，标明加几元就可以送两瓶辣椒酱或者萝卜干，吃得好吃的，自然愿意加几元钱带回家去。”
要想打进大商场，原先给陈列费的方法人家看不上，只能想新促销办法。
“这个办法听着倒是不错。”梁经理对于小凤说的营销策略还挺感兴趣的：“你们的广告语想一个给我，我给几家餐厅的经理说一声，看看他们愿不愿意这么做。”
小凤早就想好了，当即给梁经理写了一句，梁经理看完之后脸上出现了笑意，想到一个问题：“你们的产品什么时间到位，我可不想看见我们的活动广告打出去了，你们的产品到不了位。”
“这个放心，明天能到货五百箱。”与明珠商场合作失败之后，她就重新计划了海城之行。
当机立断的给周厂长去电话，让他立即调五百箱过来，再请了一个大车过来。
铁豹没有长途车的经验，只是让他跟车过来，一起跟车过来的还有刘春明，算算时间，明天应该就能到了。
听说苏小凤成功让梁经理点头进驻翠微商场，杨振业挺神奇的：“梁经理这人最不好说话，你是怎么拿下她的？”
梁经理肯定不会因为小凤与认识就格外给她情面，自己去找她她都没有人情可讲，不要说他介绍过去的。
小凤眨眨眼：“这有什么难的，梁经理自己就是外地人，我在她面前卖的就是一个情怀。”
什么人卖什么产品，说的就是这么回事。