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464、很多时候可靠,比能力更重要

所以饭后在路边送三位客人上了出租车,孙二娘再次带着钟明霞在医科大附属医院周围的商业区慢慢逛。

这里可就比美院周围,钢花街道,还有孙二娘昨天逛过的区域,都繁华热闹太多。

临近春节到处一片节日气氛张灯结彩,哪怕旁边最大的高校今天已经在放假,大学生们作鸟兽散了,还是不减这一带的人气。

和昨天不一样,孙二娘今天开始说点自己的心得:“任何地方值不值得做生意,关键要看有没有个大生意,围绕这个大生意做其他生意,才有得做。”

钟明霞爱琢磨的财迷习惯就显出来优势了:“比如这里围着医科大?”

孙二娘摇头:“医科大不重要,重要的是附属医院,学生才多少人,而且花钱的能力根本不能和医院比,你看看这周围,其实都是顺着医院起来的,江州最好的医院吧。”

钟明霞赶紧点头。

孙二娘想想:“你们家周围也能做生意,但是投十块钱赚一两块,万一有个什么三长两短,没准儿还要亏,但在这里,只要舍得投钱,赚钱的几率就很大了。”

钟明霞对这里很熟:“嗯,旁边还有全市最大的体育中心,外面还有很多车行,我听说还是有很多生意不好做的。”

孙二娘傲然:“小本生意在哪做起来都是看天吃饭。”

卖车的都是小本生意?

钟明霞只能悄悄做个鬼脸,不说话了。

孙二娘果然把钟明霞说的体育中心那边也走了一圈。

这可是大面积,换个城里姑娘估计都撇嘴了,这么辛苦的几公里走下来,打个车不行吗。

偏偏钟明霞就当锻炼身体了,她一贯都是平底鞋趿着,还是那种摇屁股的走法,等于健臀不耽误,不紧不慢的啥都不说。

孙二娘甚至深入到这两大核心周围的住宅小区,无论是崭新的楼盘,还是二三十年以上的老旧社区,都去看看。

回程也没说打个车,继续练腿,还提问:“看出什么来没有?”

钟明霞一点表现欲都没有,摇头:“不懂,我也看不出来什么,我以前从来没想过这些。”

孙二娘传授经验:“新房子,都是年轻人,起码也是中青年,比我年纪小的,这个很正常,但是你注意看那些旧房子,基本上也看不到多少老年人,这说明什么?”

钟明霞可能好些年没这样艰难思考过大问题:“您……就直接给我说吧,我这笨得直冒汗。”

孙二娘估计很享受这种感觉,贾欢欢不会听她的,万长生是另一种感悟角度,杜雯又太聪明,拉着钟明霞的手轻轻拍:“你知道分寸,就比好多人懂事了,我们逛着过来看过地产店的,这里一套房子少说也百八十万的,这些人你看穿着打扮,很多可能都是租的,起码把中老年人都挤出去了,这跟你们家那里尽是中老年,年轻人都往外面走,恰恰相反,不是吗?”

钟明霞肯定从来没这么想过,有点震惊。

孙二娘笑:“大道理呢,我是不懂的,但是我们观音庙生意好好,年轻人就舍不得走,哪怕他们去城里打工,觉得外面好玩,但大多还是要回到村里来接班,因为他们在城里只能下苦力进工厂做最累最脏的活儿,还赚不到多少钱,可在村里给观音庙做事稳稳当当的轻松,这就是我们观音村虽然在乡下,却比你们那个厂更兴旺的原因,得有个大生意。”

钟明霞终于能融会贯通:“哦,怪不得那个姜主任非要拖万长生去他们那个街道,也就是拉个大生意去,其他人都能围着做事了,对吧?”

孙二娘点头:“就是这个道理,但是万长生在做那个街道,我们就不能把宝压在一起,我们观音村分成四家来做事,为的就是这家出点事,那家总能顶上去,所以我们肯定要在江州其他地方做生意,这里就不错。”

钟明霞索性打破砂锅问到底:“那昨天下午逛的地方呢?”

孙二娘摇头:“我去过的地方也不多,省城,宁州,但老祖宗没少教我这样看,冷清得只有老人的地方很难做,热闹得尽是年轻人的地方最好做,热闹但男女老少都有的地方就要好好观察了,昨天和今天比,你有什么感觉?”

钟明霞慢慢上道:“昨天……昨天我记得您问了很多价格,服装店、小吃店、饭馆包席的桌餐多少钱您都问了,今天没问,基本上都没问,因为今天看起来明显要贵一些么?”

孙二娘满意的点头:“其实这一带啊,就是医科大校门外和老房子周围吃的便宜些,其他都挺高档,根本不用问了,昨天那些服装店,我们进去看了吧,都是便宜货,日杂店、百货小超市,都是给穷人开的,脏兮兮的黑黢黢,这边完全不一样,可是又跟那种最繁华的地方比,没那么高级,对吧?”

钟明霞逐渐接近结论:“选……中间的?”

孙二娘背着手笑:“中间偏上一点点,最好的地方谁都挤破了头也去,争得水涨船高,差的多半要亏本,就是中间偏上一点最稳妥,然后我们做什么呢,衣食住行啊,这四样无论什么时候都用得着,我们孙家一直都负责搞这些家长里短的事情,明白吗?”

钟明霞仰头环顾:“服装店、餐厅、酒店还有……”

孙二娘指指刚才出来的老小区:“你可能不知道,蜀川江州很多地方的出租车,都是宁州人在做,我们孙家是占了股份的,听说这几年出租车生意不好做了,我们自然就要把钱腾出来挪到其他地方,先开酒店吧,古时候开客栈,现在就开旅馆了,在宁州开了好几家小酒店,现在叫快捷酒店,有的是人手,你要不要跟着我学啊。”

前面钟明霞还跟听天书一样,她可能不知道出租车牌照比车还贵,但这也完全超出的了她的想象,说开酒店就开酒店的气魄,哪里像是背着手在街头散步的乡下大妈手笔?

主要是惊叹。

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